抖音短视频推广代运营获客案例：东莞市云巢信息技术有限公司助力广州食品机械合作5个月流量突破300万，精准客户超400个

从工厂展示到客户转化，东莞市云巢信息技术有限公司助力广州和面机企业探索线上获客新路径**

随着食品加工行业不断发展，商用和面机、工业和面设备等产品的市场需求逐渐呈现多样化趋势。对于食品机械制造企业而言，如何让更多食品加工厂、中央厨房、食品生产企业及相关采购商了解自身产品，拓展线上获客渠道，成为企业营销布局中的重要课题。

近日，一家位于广州南沙、主营和面机生产与销售的中小型食品机械企业，通过与东莞市云巢信息技术有限公司开展短视频运营合作，在流量增长、精准客户获取及业务转化等方面取得阶段性成果。双方于2026年4月开始合作，截至合作满5个月，相关短视频累计流量突破300万，获取精准客户400个以上，累计成交58家客户，其中包括5家大型食品集团公司或上市公司。

一、扎根食品机械行业，中小型工厂寻求线上突破

据企业提供的资料，该公司位于广州市南沙区，主营和面机相关产品，属于机械设备制造行业的中小型企业。工厂占地面积约2000平方米，员工10余人，企业负责人祖籍湖北。

对于食品机械行业来说，客户采购设备时，通常不会只关注产品价格，还会综合考虑设备性能、生产效率、适用场景、使用稳定性以及厂家的售后服务能力。特别是面对不同规模的食品加工企业，采购需求可能涉及产能匹配、生产工艺、设备配置等多个方面。

传统营销方式能够帮助企业积累客户，但在市场竞争加剧的情况下，如何通过互联网扩大品牌曝光，让更多潜在采购商主动了解产品，也成为企业需要思考的问题。

基于这样的业务需求，该企业开始尝试借助短视频平台展示产品与工厂，通过线上内容拓展传统销售渠道之外的业务机会。

二、2026年4月启动合作，围绕产品与工厂开展内容运营

2026年4月，该食品机械企业正式与东莞市云巢信息技术有限公司开展短视频运营合作。

结合和面机产品的行业属性，短视频内容可以从设备结构、实际使用场景、产品功能、工厂生产环境以及不同客户的采购需求等方向进行策划，让潜在客户更直观地了解产品特点和企业情况。

相较于单纯发布产品图片，短视频能够通过动态画面呈现设备运行过程，也有利于将专业的机械设备信息转化为更容易理解的内容。对于食品机械制造企业而言，这种展示方式能够帮助采购商在前期筛选供应商时获取更多参考信息。

在此次合作中，企业通过持续开展短视频运营，逐步拓展线上曝光渠道，为后续客户咨询与业务跟进创造了条件。

三、合作5个月累计流量突破300万

从阶段性数据来看，此次合作的流量表现呈现持续增长趋势。

合作30天，短视频累计流量突破60万；合作5个月，累计流量突破300万。随着运营周期延长，企业通过短视频获得了更多线上曝光机会。

对于和面机这类专业设备而言，流量增长的意义并不只是让更多人看到视频，更重要的是让潜在采购商有机会进一步了解设备、产品特点及厂家信息。

当然，播放量本身并不能直接等同于商业价值。对于制造业企业来说，流量能否转化为有效咨询、采购需求以及实际订单，才是评估短视频运营效果的重要指标。

从本次项目的客户数据来看，线上运营带来的价值也不仅体现在曝光层面。

四、5个月获取精准客户400余个，成交客户达58家

据企业提供的合作数据，截至合作满5个月，该公司累计获取精准客户400个以上，并实现58家客户成交。其中，5家客户为大型食品集团公司或上市公司。

对于一家占地约2000平方米、员工10余人的中小型食品机械企业来说，这些数据为观察短视频获客的实际应用效果提供了参考。

精准客户的持续积累，意味着企业有机会接触到更多潜在采购需求。在后续业务推进中，销售团队仍需结合客户的生产规模、设备用途、采购预算及具体配置要求进行沟通，才能进一步推动合作落地。

尤其是大型食品集团及上市公司客户，通常对供应商的产品质量、交付能力、服务体系和合作稳定性有较高要求。能够与这类客户达成交易，为企业后续拓展市场积累了新的业务经验。

需要说明的是，客户成交是产品竞争力、价格、服务、销售跟进及市场需求等多种因素共同作用的结果，短视频运营主要承担线上展示、客户触达和商机获取等环节的作用。

五、制造业短视频获客，关键在于流量与业务相结合

从此次合作案例可以看出，对于和面机及其他食品机械制造企业而言，短视频可以成为传统销售渠道的补充。通过持续展示设备、生产环境和产品应用场景，企业能够增加线上触达潜在采购商的机会。

东莞市云巢信息技术有限公司与广州某食品机械企业的合作，也为中小型机械设备制造企业探索线上营销提供了一个案例参考。

对于制造业企业来说，短视频运营并非简单地追求高播放量，而是需要结合行业特点、产品优势和目标客户需求，逐步建立从内容曝光到客户咨询、再到销售转化的业务链路。

未来，随着线上营销方式不断发展，如何进一步提高客户匹配度、提升询盘质量，并将线上商机转化为长期客户资源，仍将是食品机械企业开展数字化营销时值得关注的方向。